كيفية اختيار حفاضات لكبار السن؟

كيفية اختيار حفاضات لكبار السن؟

في صناعة الحفاضات ، ركز الجميع دائمًا على حفاضات الأطفال.نظرًا لأن وظيفة الحاجز الجلدي للأطفال أكثر هشاشة وحساسية ، فإن متطلبات جودة المنتجات أعلى.لذلك ، يهتم كل من البلد والسوق بحفاضات الأطفال.التنظيم أكثر صرامة.ومع ذلك ، يبدو أن هذا يتجاهل مساحة حفاضات البالغين قليلاً.في الواقع ، هناك العديد من أوجه التشابه بين الخصائص الجلدية لكبار السن وخصائص الجلد للرضع والأطفال الصغار.بشكل عام ، يتميز جلد كبار السن بثلاث خصائص: ضمور ، حساسية ، وتضخم.يقلل والجفاف والتجاعيد والحكة بسبب الجفاف والحساسية.لذلك ، فإن وظيفة الحاجز ووظيفة الشفاء الذاتي لجلد كبار السن تضعف أيضًا بشكل كبير.

# 01 ما هي حفاضات الكبار؟

حفاضات الكبار وحفاضات الأطفال هي نفسها بشكل أساسي في مبدأ المنتج وهيكله ، ولكن هناك اختلافات كبيرة في مؤشرات الأداء الفنية ومعايير النظافة والسلامة.الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أنه بسبب حساسية الجلد وضعف مناعة الأطفال ، فإن معيار حفاضات الأطفال أفضل من حفاضات الكبار من حيث معدل الامتصاص وإعادة التناضح والنظافة والسلامة ، إلخ ؛وبالنظر إلى كمية بول البالغين نظرًا لحجمها الكبير وحجمها ، فإن قدرة الامتصاص ومواصفات حجم حفاضات البالغين أكبر بكثير من تلك الخاصة بحفاضات الأطفال.مستخدمو حفاضات الكبار هم بشكل رئيسي كبار السن المعوقون والمرضى طريح الفراش والحوامل والأشخاص ذوي القدرة المحدودة على الحركة.وتتكون بشكل عام من الهياكل التالية ذات الأربع طبقات: الطبقة السطحية ، وطبقة التحويل ، ولب الامتصاص ، والفيلم السفلي.اللب الماص هو جوهر الحفاض والمواد الرئيسية للحفاضات ، ويتم تخزين البول في اللب.

# 02 مكانة السوق: يتبعها أسعار منخفضة فقط ، منافسة غير منظمة

تشير البيانات إلى أنه في عام 2020 ، سيصل عدد كبار السن الذين تزيد أعمارهم عن 60 عامًا في بلدي إلى 256 مليونًا.أدى ظهور مجتمع متقدم في السن إلى ظهور سوق طلب صارم على بعض المنتجات ، مثل حفاضات الكبار التي يستخدمها بشكل أساسي كبار السن والمرضى طريح الفراش الذين لا يستطيعون الاعتناء بأنفسهم.يتجاوز الاستهلاك الوطني السنوي 4 مليارات قطعة.من بينها ، تمتلك العلامات التجارية المحلية حصة سوقية قوية تزيد عن 90٪.يصاحب شيخوخة المجتمع ارتفاع درجة حرارة سوق الحفاضات.من ناحية ، بسبب تسارع الشيخوخة وزيادة متوسط ​​العمر المتوقع ، ارتفع الطلب على منتجات سلس البول ؛من ناحية أخرى ، تعتبر حفاضات الكبار منتجًا يتمتع بدرجة عالية من الالتصاق ومعدل إعادة شراء مرتفع.اجتذبت الإمكانات المتفجرة للمنتج العديد من الشركات المصنعة لدخول هذا السوق ، ولكن بسبب ذلك ، من السهل أن تظهر في السوق أنه "يتم اتباع أسعار منخفضة فقط ، ومنافسة غير منظمة".

# 03 ما هي التكلفة الفعلية لحفاضات الكبار؟

في الوقت الحالي ، ما دمت تفتح منصة للتجارة الإلكترونية حسب الرغبة ، وأدخلت الكلمة الرئيسية "حفاضات للكبار" ، يمكنك أن تجد أن الصفحة مليئة بحفاضات البالغين التي تكلف أكثر من قطعة واحدة أو حتى بضع سنتات للقطعة.لذا ، ما إذا كان هذا السعر يمكن أن يضمن جودة المنتج ، خذ السعر الأكثر "رفاهية" في قناة التجارة الإلكترونية - 1.5 يوان / قطعة كمثال.حفاضات الكبار بسعر 1.5 يوان لا يمكن أن تكلف أكثر من 0.75 يوان.ويشمل هذا الـ 0.75 يوان أيضًا تكاليف الإنتاج وتكاليف العمالة وتكاليف التشغيل وأرباح الشركات المصنعة.إذن ، ما هي التكلفة الفعلية لحفاضات الكبار؟إذا أخذنا حفاضات الكبار الأكثر مبيعًا بحجم L كمثال ، فإن جميع عناصر المواد الخام والجرعات التي سيتم استخدامها هي كما يلي: محسوبة وفقًا للبوليمر المستورد ولب الزغب المستورد الذي يطالب به بعض التجار ، تكلفة المواد لبالامتصاص فقط يحتاج 0.5 يوان.وهذا يعتمد فقط على المواد المستوردة العامة.إذا تم حساب التكلفة وفقًا لدعاية التجار "باستخدام بوليمر سوميتومو الياباني ولب زغب الخشب اللين في أمريكا الشمالية" ، فإن تكلفة المواد لامتصاص الجسم الأساسي فقط تصل إلى 0.6 يوان.بالنسبة للمواد الأخرى ، حتى لو تم حسابها وفقًا لسعر الشراء الأمثل لأدنى درجة جودة ، فإن تكلفتها الأصلية لن تقل عن 0.5 يوان.وهذا يعني أن الحد الأدنى لتكلفة المواد الخام لحفاضات البالغين المؤهلة هي حوالي 1-1.1 يوان.من الواضح أن تكلفة المواد الخام تتجاوز بكثير سعر التكلفة البالغ 0.75 يوان الذي حسبناه بناءً على سعر بيع المنتج وتكلفة المبيعات.

إذن ، في مواجهة هذا السعر المنخفض للمبيعات ، كيف يمكن للتجار الذين يبيعون حفاضات الكبار عبر قنوات التجارة الإلكترونية جني الأموال؟من ناحية أخرى ، سيستخدم التجار ذوو التكلفة المنخفضة لب الزغب المعاد تدويره.حاليا ، سعر اللب المعاد تدويره حوالي 3000 يوان للطن.فقط اللب الزغب يمكنه توفير 0.22 يوان للقطعة الواحدة ".بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي هذا اللب الزغب المعاد تدويره بالفعل على نسبة عالية ليست هناك حاجة لإضافة جزيء ضخم أو كمية صغيرة جدًا من الجزيء الكبير ، ويمكن للجزيء الكبير توفير حوالي 0.1 يوان / قطعة.هذا يعني أنه بالنسبة للحفاضات ذات النوى المعاد تدويرها ، فإن تكلفة النوى وحدها ستنخفض بمقدار 0.32 يوان / قطعة.إذا قمت باختصار بعض المواد الأخرى وتجنب المخالفات الضريبية ، يمكنك الحصول على هوامش ربح أكبر.على الرغم من أنه لا يمكن تسمية هامش الربح "بالتربح" ، إلا أن حجم المبيعات السنوية لمئات الملايين من الأجهزة اللوحية كبير جدًا.

# 04 كيف تختار حفاضات الكبار؟

ترتبط منتجات النظافة التي يمكن التخلص منها بصحة كبار السن والنساء والرضع والأطفال الصغار.بالطبع ، تعرف الشركات أنه من المستحيل إنتاج منتجات مؤهلة من اللب المتعفن ، ولكن من أجل الربح ، تحاول تغطية المواد الخام المتسخة بطبقة من الأقمشة غير المنسوجة بسطح نظيف.ومع ذلك ، فإن الحفاضات هي الاحتياجات الصارمة لغالبية المستخدمين اليوميين.كمستهلك ، من المهم بشكل خاص اختيار حفاضات بجودة مضمونة.تحقيقا لهذه الغاية ، يقدم المحاربون القدامى العديد من التوصيات للمستهلكين من منظور الصناعة.

أولاً ، ليس الأمر أنه كلما زادت كمية امتصاص الماء ، كان ذلك أفضل.تعلن العديد من الشركات عن كمية الماء التي تمتصها منتجاتها ، على الأقل 800 مل من الماء ، وحتى تعلن عن منتجات يمكنها امتصاص 1500 مل من الماء.هناك مشكلتان: أولاً ، كمية الماء الممتصة وكمية البول الممتصة مفهومان.لأن البول يحتوي على الملح ، فإن معدل امتصاص الماء SAP أكبر بكثير من معدل امتصاص المحلول الملحي ؛ثانيًا ، حتى لو كان بإمكانه امتصاص 800 مل من المحلول الملحي ، فهو أيضًا مقدار الامتصاص في حالة الامتصاص المشبعة ، وقليل من المستخدمين سيحلون محله بعد امتصاص الماء بشكل كامل وكامل.

ثانيًا ، تذكر أنك تحصل على ما تدفع مقابله.عندما يشتري المستهلكون المنتجات ، يجب عليهم البحث عن المنصات ذات السمعة الطيبة ، وألا يكونوا "جشعين لشراء منتجات رخيصة الثمن" ، ومحاولة شراء منتجات بأسعار معقولة.نظرًا لأنك تحصل على ما تدفعه مقابل ، فإن السعر وضمان الجودة يتناسبان بشكل مباشر مع بعضهما البعض في معظم الحالات.

ثالثًا ، قم بشم السطح الداخلي للحفاضات ، إذا كانت هناك رائحة عطر واضحة ، فيرجى شرائها بعناية.نظرًا لأن المواد المعاد تدويرها في الحفاضات المهملة قد تم سحقها وتعرضها لأشعة الشمس عدة مرات ثم إزالة الروائح الكريهة كيميائيًا ، فهناك رائحة عطرية نقية.تحتوي المادة المعاد تدويرها نفسها على عدد كبير من الفيروسات والبكتيريا ، والمستخدمون في الغالب من كبار السن والعجزة ، ولديهم مناعة ضعيفة ، وهم أكثر عرضة للإصابة.